Trong cuộc sống hiện đại, việc thanh lý đồ cũ không chỉ là giải pháp tối ưu không gian mà còn là cách thông minh để thu hồi một phần chi phí, đặc biệt khi bạn cần dọn nhà, chuyển văn phòng hoặc đơn giản là muốn làm mới không gian sống. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách thu mua đồ cũ một cách hiệu quả để đảm bảo nhận được mức giá tốt nhất. Trên thực tế, có rất nhiều sai lầm phổ biến mà người bán hàng thường mắc phải, dẫn đến việc mất giá trị đáng kể cho món đồ của mình, hoặc thậm chí là tốn thêm chi phí không cần thiết. Bạn có đang băn khoăn làm thế nào để bán đồ cũ được giá cao? Bạn lo lắng về những rủi ro và lỗi thường gặp khi thanh lý đồ cũ? Bài viết này của Chuyển Nhà Khôi Nguyên sẽ đi sâu phân tích 5 sai lầm nghiêm trọng khi chọn dịch vụ thu mua đồ cũ, những lỗi khiến bạn tốn thêm chi phí, và cả những hiểu lầm về việc tự thanh lý đồ cũ có thực sự rẻ hơn. Hãy cùng khám phá để trang bị kiến thức vững chắc, giúp bạn tối đa hóa lợi ích khi bán đồ cũ của mình.
5 Sai Lầm Nghiêm Trọng Khi Chọn Dịch Vụ Thu Mua Đồ Cũ Khiến Bạn Mất Hàng Triệu Đồng
Việc lựa chọn một đơn vị thu mua đồ cũ uy tín và chuyên nghiệp là yếu tố then chốt quyết định đến mức giá bạn nhận được. Tuy nhiên, nhiều người thường mắc phải những sai lầm cơ bản, khiến họ không thể bán đồ cũ giá cao như mong đợi.
Sai Lầm 1: Không tìm hiểu kỹ uy tín và kinh nghiệm của đơn vị thu mua
Một trong những sai lầm phổ biến nhất khi tìm kiếm dịch vụ thu mua đồ cũ là không dành đủ thời gian để tìm hiểu về danh tiếng và kinh nghiệm của đơn vị. Nhiều người chỉ đơn thuần tìm kiếm “thu mua đồ cũ” trên internet, liên hệ với đơn vị đầu tiên xuất hiện hoặc có vẻ đưa ra mức giá ban đầu hấp dẫn mà không kiểm tra kỹ lưỡng. Điều này có thể dẫn đến những hậu quả đáng tiếc.
- Thiếu thông tin và chọn bừa: Thị trường thu mua đồ cũ rất đa dạng, từ các cá nhân nhỏ lẻ đến các công ty chuyên nghiệp. Việc lựa chọn một cách vội vàng, không có thông tin xác thực về giấy phép kinh doanh, địa chỉ rõ ràng, hoặc đội ngũ nhân viên sẽ khiến bạn dễ gặp phải các đơn vị thiếu chuyên nghiệp. Họ có thể không có kinh nghiệm trong việc định giá các loại đồ cũ đặc biệt như đồ gỗ cũ, nội thất cổ, hoặc các thiết bị điện tử phức tạp, dẫn đến việc đưa ra mức giá thấp hơn nhiều so với giá trị thực của món đồ.
- Hậu quả: Ép giá, không chuyên nghiệp, mất thời gian: Các đơn vị thiếu uy tín thường có xu hướng ép giá khách hàng, đặc biệt là khi họ nhận thấy bạn không có nhiều lựa chọn hoặc đang cần thanh lý gấp. Quy trình làm việc của họ có thể không rõ ràng, chậm trễ, không đúng hẹn, gây lãng phí thời gian và công sức của bạn. Thậm chí, một số trường hợp còn phát sinh thêm các khoản phí vận chuyển, tháo dỡ không được thông báo trước, làm giảm đáng kể số tiền bạn nhận được.
- Giải pháp: Kiểm tra đánh giá, giấy phép, thời gian hoạt động: Để tránh sai lầm này, bạn cần dành thời gian tìm hiểu kỹ lưỡng. Hãy đọc các đánh giá từ khách hàng trước đó trên website, mạng xã hội, hoặc các diễn đàn. Kiểm tra thông tin công ty, địa chỉ văn phòng, và thời gian hoạt động. Một đơn vị có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thu mua đồ cũ thường sẽ có quy trình làm việc chuyên nghiệp, đội ngũ thẩm định viên có kiến thức sâu rộng và cam kết về giá cả minh bạch. Chẳng hạn, Chuyển Nhà Khôi Nguyên với nhiều năm hoạt động đã xây dựng được uy tín vững chắc trong lĩnh vực thu mua đồ cũ giá cao, đặc biệt là đồ gỗ cũ và nội thất.
Sai Lầm 2: Chỉ quan tâm giá cao mà bỏ qua các điều khoản hợp đồng và quy trình
Ai cũng muốn bán đồ cũ được giá cao nhất, nhưng việc chỉ tập trung vào con số cuối cùng mà bỏ qua các điều khoản chi tiết trong hợp đồng hoặc quy trình làm việc có thể là một cái bẫy lớn.
- Hậu quả: Phát sinh phí ẩn, không rõ ràng về vận chuyển, thanh toán chậm: Một số đơn vị có thể đưa ra mức giá ban đầu rất hấp dẫn để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, khi đến khâu thực hiện, họ lại bắt đầu đưa ra các khoản phí phát sinh như phí tháo dỡ, phí vận chuyển, phí xử lý rác thải… mà không hề được đề cập trước đó. Quy trình thanh toán cũng có thể không minh bạch, chậm trễ hoặc không đúng như cam kết, gây khó khăn cho người bán.
- Giải pháp: Đọc kỹ hợp đồng, hỏi rõ quy trình: Trước khi đồng ý giao dịch, hãy yêu cầu đơn vị thu mua cung cấp một bản hợp đồng hoặc thỏa thuận rõ ràng, chi tiết. Đọc kỹ từng điều khoản, đặc biệt là về giá cả, chi phí vận chuyển, chi phí tháo dỡ (nếu có), thời gian và hình thức thanh toán. Đừng ngần ngại đặt câu hỏi nếu có bất kỳ điều gì bạn cảm thấy chưa rõ ràng. Một đơn vị thu mua đồ cũ chuyên nghiệp như Chuyển Nhà Khôi Nguyên sẽ luôn cung cấp quy trình làm việc minh bạch, từ khâu khảo sát, báo giá đến thanh toán và vận chuyển, đảm bảo không có phí ẩn và thanh toán nhanh chóng, đúng hẹn.
Sai Lầm 3: Không so sánh giá và dịch vụ từ nhiều bên
Đây là sai lầm thường gặp ở những người muốn thanh lý đồ cũ nhanh chóng hoặc quá tin tưởng vào một đơn vị duy nhất.
- Hậu quả: Bán hớ, không biết giá trị thực: Mỗi đơn vị thu mua đồ cũ có thể có chính sách giá và tiêu chí đánh giá khác nhau. Nếu bạn chỉ liên hệ với một bên duy nhất, bạn sẽ không có cơ sở để so sánh và đánh giá liệu mức giá đó có phải là tốt nhất hay không. Rất có thể bạn đang bán món đồ của mình với giá thấp hơn nhiều so với giá trị thực trên thị trường.
- Giải pháp: Lấy báo giá từ ít nhất 2-3 đơn vị: Để đảm bảo bán đồ cũ được giá cao, hãy liên hệ và yêu cầu báo giá từ ít nhất 2-3 đơn vị thu mua khác nhau. Cung cấp cho họ thông tin chi tiết về món đồ (hình ảnh, tình trạng, kích thước, chất liệu) để nhận được báo giá sơ bộ. Sau đó, yêu cầu khảo sát thực tế để nhận báo giá cuối cùng. Việc so sánh không chỉ giúp bạn tìm được mức giá tốt nhất mà còn giúp bạn đánh giá được sự chuyên nghiệp trong cách làm việc của từng đơn vị.
Sai Lầm 4: Thiếu sự chuẩn bị trước khi thẩm định (không vệ sinh, không phân loại đồ)
Tưởng chừng đơn giản, nhưng việc chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi đơn vị thu mua đến thẩm định lại có tác động lớn đến mức giá.
- Hậu quả: Đồ trông kém giá trị, khó định giá chính xác: Một món đồ cũ bám bụi, bẩn thỉu, hoặc nằm lẫn lộn trong đống đồ đạc khác sẽ khó gây ấn tượng tốt với người thẩm định. Họ có thể đánh giá thấp hơn giá trị thực vì nhìn bề ngoài món đồ không được "bắt mắt". Hơn nữa, việc không phân loại rõ ràng các món đồ cần bán và không cần bán cũng làm mất thời gian của cả hai bên.
- Giải pháp: Vệ sinh, sắp xếp, chụp ảnh trước: Hãy dành chút thời gian để vệ sinh sạch sẽ các món đồ bạn muốn bán. Sắp xếp chúng gọn gàng, dễ dàng cho việc kiểm tra. Chụp ảnh rõ nét từ nhiều góc độ, ghi chú các đặc điểm nổi bật, tình trạng sử dụng, hoặc bất kỳ hư hỏng nhỏ nào (nếu có). Cung cấp thông tin chi tiết và hình ảnh chất lượng cao sẽ giúp đơn vị thu mua định giá sơ bộ chính xác hơn, đồng thời thể hiện sự chuyên nghiệp của bạn, giúp bạn bán đồ cũ được giá cao hơn.
Sai Lầm 5: Chỉ dựa vào định giá qua hình ảnh mà không yêu cầu khảo sát thực tế
Trong thời đại công nghệ, việc gửi hình ảnh để định giá sơ bộ là tiện lợi, nhưng đó chỉ nên là bước đầu tiên.
- Hậu quả: Giá ban đầu cao nhưng thực tế bị giảm nhiều: Một số đơn vị có thể đưa ra mức giá rất cao qua điện thoại hoặc hình ảnh để "dụ" khách hàng. Tuy nhiên, khi đến khảo sát thực tế, họ lại viện đủ lý do để hạ giá, cho rằng tình trạng thực tế không như hình ảnh hoặc có nhiều lỗi phát sinh. Điều này khiến bạn cảm thấy thất vọng và mất thời gian.
- Giải pháp: Luôn yêu cầu khảo sát trực tiếp: Đối với các món đồ có giá trị lớn hoặc đồ cồng kềnh như đồ gỗ cũ, nội thất, thiết bị điện tử, việc khảo sát trực tiếp là cực kỳ quan trọng. Yêu cầu đơn vị thu mua cử nhân viên đến tận nơi để kiểm tra tình trạng thực tế, đánh giá chi tiết và đưa ra báo giá cuối cùng. Điều này đảm bảo tính minh bạch, chính xác và giúp bạn tránh được những rủi ro về giá cả sau này. Chuyển Nhà Khôi Nguyên luôn ưu tiên việc khảo sát thực tế để đưa ra mức giá thu mua đồ cũ chính xác và cạnh tranh nhất.
Những Lỗi Thường Gặp Khiến Người Bán Đồ Cũ Tốn Thêm Chi Phí Không Đáng Có
Ngoài những sai lầm trong việc chọn dịch vụ, người bán đồ cũ còn có thể mắc phải những lỗi trong quá trình chuẩn bị và thanh lý, dẫn đến việc tốn thêm chi phí hoặc lãng phí công sức một cách không cần thiết.
Lỗi 1: Tự vận chuyển đồ cồng kềnh đến điểm thu mua
Nhiều người nghĩ rằng việc tự mình vận chuyển đồ cũ đến cửa hàng thu mua sẽ tiết kiệm được chi phí vận chuyển. Tuy nhiên, đây lại là một suy nghĩ sai lầm, đặc biệt đối với đồ cồng kềnh.
- Chi phí thuê xe, công sức, rủi ro hư hỏng: Để vận chuyển một bộ bàn ghế gỗ lớn, một chiếc tủ quần áo hay một chiếc giường, bạn sẽ phải thuê xe tải, tốn công sức bốc vác, tháo dỡ. Chi phí thuê xe, thuê người khuân vác cộng lại có thể còn cao hơn cả phí vận chuyển mà đơn vị thu mua tính (nếu có). Chưa kể đến rủi ro hư hỏng đồ đạc trong quá trình vận chuyển không chuyên nghiệp, làm giảm giá trị món đồ.
- Giải pháp: Chọn đơn vị có dịch vụ tháo dỡ, vận chuyển trọn gói: Một đơn vị thu mua đồ cũ chuyên nghiệp sẽ cung cấp dịch vụ tháo dỡ, bốc xếp và vận chuyển trọn gói. Điều này không chỉ giúp bạn tiết kiệm thời gian, công sức mà còn đảm bảo an toàn cho món đồ của bạn. Các đơn vị này có kinh nghiệm xử lý đồ cồng kềnh, trang bị dụng cụ chuyên dụng và đội ngũ nhân viên lành nghề. Chuyển Nhà Khôi Nguyên tự hào cung cấp dịch vụ thu mua đồ cũ kèm theo hỗ trợ tháo dỡ, vận chuyển tận nơi, giúp khách hàng hoàn toàn yên tâm.
Lỗi 2: Không xử lý hoặc vứt bỏ đồ không còn giá trị
Khi dọn dẹp để thanh lý, nhiều người có xu hướng gom tất cả mọi thứ lại, bao gồm cả những món đồ đã hư hỏng nặng hoặc không còn giá trị sử dụng.
- Tốn thời gian định giá, có thể bị tính phí xử lý rác thải: Đơn vị thu mua sẽ phải dành thời gian để phân loại và đánh giá từng món đồ, bao gồm cả những thứ không còn giá trị. Điều này làm chậm trễ quá trình và có thể khiến họ cảm thấy không thoải mái. Thậm chí, một số đơn vị có thể tính phí xử lý rác thải nếu bạn yêu cầu họ dọn dẹp những món đồ không thể thu mua.
- Giải pháp: Tự phân loại, chỉ bán đồ có giá trị: Trước khi liên hệ đơn vị thu mua, hãy tự mình phân loại đồ đạc. Vứt bỏ hoặc cho đi những món đồ đã hư hỏng hoàn toàn, không thể sửa chữa hoặc tái sử dụng. Chỉ giữ lại những món đồ còn giá trị sử dụng, có thể bán được. Điều này giúp quá trình thẩm định diễn ra nhanh chóng, hiệu quả hơn và giúp bạn tránh được các chi phí không mong muốn.
Lỗi 3: Chần chừ quá lâu, để đồ cũ xuống cấp thêm
Việc trì hoãn quyết định thanh lý đồ cũ có thể khiến bạn bỏ lỡ cơ hội bán được giá tốt.
- Giá trị giảm dần theo thời gian, độ hao mòn: Đồ cũ, đặc biệt là đồ gỗ cũ hoặc các thiết bị điện tử, có xu hướng xuống cấp theo thời gian nếu không được bảo quản đúng cách. Bụi bẩn, ẩm mốc, mối mọt, hoặc các lỗi kỹ thuật nhỏ có thể xuất hiện, làm giảm đáng kể giá trị của món đồ. Một món đồ còn mới và ít sử dụng sẽ luôn được thu mua đồ cũ với giá cao hơn so với món đồ đã cũ kỹ và có dấu hiệu hư hỏng.
- Giải pháp: Quyết định nhanh chóng khi có nhu cầu thanh lý: Ngay khi bạn có ý định thanh lý đồ cũ, hãy lập tức liên hệ các đơn vị thu mua để được tư vấn và định giá. Đừng chần chừ quá lâu, vì mỗi ngày trôi qua, món đồ của bạn có thể mất đi một phần giá trị.
Lỗi 4: Không kiểm tra kỹ tình trạng đồ trước khi bán
Việc không nắm rõ tình trạng thực tế của món đồ mình muốn bán có thể khiến bạn bị động trong quá trình thương lượng.
- Bị đơn vị thu mua hạ giá vì các lỗi nhỏ không lường trước: Khi nhân viên thẩm định đến, họ sẽ kiểm tra rất kỹ lưỡng. Nếu phát hiện ra các vết trầy xước, hư hỏng nhỏ, hoặc lỗi chức năng mà bạn không biết hoặc không thông báo trước, họ có thể lấy đó làm lý do để hạ giá. Bạn sẽ khó lòng phản bác nếu bản thân không nắm rõ tình trạng món đồ.
- Giải pháp: Tự kiểm tra, ghi chú các khuyết điểm (nếu có): Hãy tự mình kiểm tra kỹ lưỡng món đồ từ mọi góc độ. Ghi lại các vết trầy xước, móp méo, hoặc bất kỳ lỗi nhỏ nào (nếu có). Trung thực thông báo tình trạng này cho đơn vị thu mua ngay từ đầu. Điều này không chỉ thể hiện sự minh bạch của bạn mà còn giúp xây dựng lòng tin, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thương lượng giá cả. Khi đơn vị thu mua thấy bạn trung thực, họ cũng sẽ dễ dàng đưa ra mức giá hợp lý hơn.
Sai Lầm Khi Nghĩ Tự Thanh Lý Đồ Cũ Rẻ Hơn So Với Sử Dụng Dịch Vụ Chuyên Nghiệp
Nhiều người có suy nghĩ rằng tự mình đăng bán đồ cũ trên các nền tảng trực tuyến hoặc cho người quen sẽ giúp họ tiết kiệm chi phí dịch vụ và thu về toàn bộ số tiền. Tuy nhiên, đây là một quan niệm sai lầm, bởi việc tự thanh lý đồ cũ thường đi kèm với những chi phí "vô hình" và rủi ro không nhỏ.
Chi phí thời gian và công sức không nhỏ
- Quảng cáo, trả lời tin nhắn, hẹn gặp, vận chuyển: Để bán được một món đồ cũ, bạn sẽ phải tự mình chụp ảnh, viết bài mô tả, đăng tải lên các nhóm, diễn đàn, hoặc trang thương mại điện tử. Sau đó là hàng loạt tin nhắn, cuộc gọi để trả lời thắc mắc, thương lượng giá cả, và sắp xếp lịch hẹn cho người mua đến xem đồ. Quá trình này có thể kéo dài hàng tuần, thậm chí hàng tháng, tiêu tốn rất nhiều thời gian và công sức quý báu của bạn.
- Thời gian là tiền bạc: Hãy thử tính toán giá trị thời gian của bạn. Nếu bạn dành 10-20 tiếng để bán một món đồ cũ trị giá vài triệu đồng, liệu chi phí cơ hội đó có xứng đáng không? Đối với những người bận rộn, thời gian bỏ ra để tự thanh lý đồ cũ có thể còn đắt hơn nhiều so với khoản phí dịch vụ (nếu có) từ một đơn vị thu mua chuyên nghiệp.
Rủi ro về an toàn và lừa đảo khi giao dịch cá nhân
- Gặp phải người mua không uy tín, rủi ro mất cắp, mất an toàn: Khi giao dịch với người lạ, đặc biệt là tại nhà riêng, bạn có thể đối mặt với các rủi ro về an ninh. Có trường hợp kẻ gian lợi dụng việc xem đồ để thăm dò tài sản, hoặc thậm chí là lừa đảo, chiếm đoạt tiền bạc. Việc giao dịch trực tiếp cũng tiềm ẩn nguy cơ gặp phải người mua không trung thực, gây phiền phức hoặc thậm chí là nguy hiểm.
- Giải pháp: Dịch vụ thu mua đồ cũ chuyên nghiệp có đội ngũ nhân viên được đào tạo, quy trình làm việc rõ ràng, và đảm bảo an toàn cho cả hai bên. Bạn không cần lo lắng về việc tiếp đón người lạ tại nhà hay các vấn đề phát sinh.
Khó định giá chính xác và bán được giá cao
- Thiếu kinh nghiệm, không có thị trường rộng: Bạn có thực sự biết giá trị thực của món đồ cũ của mình trên thị trường? Hầu hết mọi người đều không có kinh nghiệm định giá chuyên sâu. Bạn có thể định giá quá cao khiến không ai mua, hoặc định giá quá thấp mà không hề hay biết. Hơn nữa, việc tự đăng bán chỉ tiếp cận được một lượng nhỏ người mua tiềm năng, khiến bạn khó tìm được người sẵn sàng trả giá cao nhất.
- Thường bán thấp hơn giá trị thực: Do thiếu kinh nghiệm và thị trường hạn chế, bạn thường phải chấp nhận mức giá thấp hơn so với giá trị thực của món đồ để bán được nhanh chóng. Một đơn vị thu mua đồ cũ chuyên nghiệp có kinh nghiệm, kiến thức thị trường và mạng lưới khách hàng rộng lớn, giúp họ định giá chính xác và thu mua đồ cũ với mức giá cạnh tranh nhất.
Vấn đề vận chuyển và tháo dỡ đồ cồng kềnh
- Tốn kém chi phí thuê xe, nhân công, hoặc tự làm rất vất vả: Nếu bạn bán một món đồ cồng kềnh như tủ lạnh, máy giặt, giường, tủ quần áo, bạn sẽ phải tự lo khâu vận chuyển. Điều này đòi hỏi phải thuê xe tải, nhờ người thân hoặc bạn bè giúp đỡ, hoặc tự mình tháo dỡ và khuân vác, rất vất vả và tốn kém. Người mua cá nhân thường không cung cấp dịch vụ này, và nếu có, họ cũng sẽ trừ vào giá mua.
- Giải pháp: Các dịch vụ thu mua đồ cũ chuyên nghiệp như Chuyển Nhà Khôi Nguyên luôn bao gồm dịch vụ tháo dỡ, bốc xếp và vận chuyển trọn gói, giúp bạn hoàn toàn rảnh tay và không phải lo lắng về bất kỳ chi phí phát sinh nào liên quan đến logistics.
Thiếu dịch vụ dọn dẹp sau khi thanh lý
- Phải tự dọn dẹp, vệ sinh khu vực sau khi đồ được mang đi: Sau khi món đồ cũ được bán và mang đi, bạn sẽ phải tự mình dọn dẹp, vệ sinh khu vực đó. Điều này có thể tốn thêm thời gian và công sức, đặc biệt nếu đó là một món đồ lớn hoặc đã để lâu ngày.
- Giải pháp: Một số dịch vụ thu mua chuyên nghiệp còn cung cấp dịch vụ dọn dẹp sơ bộ khu vực sau khi hoàn tất việc thu mua, mang lại sự tiện lợi tối đa cho khách hàng.
Như vậy, mặc dù ban đầu có vẻ "rẻ hơn" khi tự thanh lý, nhưng tổng hòa các chi phí về thời gian, công sức, rủi ro và khả năng bán được giá cao, việc lựa chọn một dịch vụ thu mua đồ cũ chuyên nghiệp thường là giải pháp kinh tế và hiệu quả hơn rất nhiều.
Lợi Ích Khi Chọn Chuyển Nhà Khôi Nguyên – Giải Pháp Thu Mua Đồ Cũ Chuyên Nghiệp
Với những sai lầm và chi phí phát sinh tiềm tàng khi tự thanh lý hoặc chọn nhầm đơn vị thu mua đồ cũ, việc tìm đến một đối tác uy tín và chuyên nghiệp là điều vô cùng cần thiết. Chuyển Nhà Khôi Nguyên tự hào là lựa chọn hàng đầu, mang đến giải pháp thu mua đồ cũ giá cao và toàn diện cho quý khách hàng.
Giá cao, minh bạch và cạnh tranh
Chuyển Nhà Khôi Nguyên cam kết thẩm định và đưa ra mức giá thu mua đồ cũ cao nhất thị trường, dựa trên tình trạng thực tế, chủng loại, chất liệu và giá trị sử dụng còn lại của sản phẩm. Chúng tôi luôn đảm bảo sự minh bạch trong mọi giao dịch, tuyệt đối không có phí ẩn hay chi phí phát sinh bất ngờ. Quy trình định giá rõ ràng, khách quan giúp bạn hoàn toàn yên tâm về số tiền mình nhận được.
Quy trình nhanh chóng, tiện lợi và chuyên nghiệp
Chúng tôi hiểu rằng thời gian của bạn là quý giá. Vì vậy, Chuyển Nhà Khôi Nguyên đã xây dựng một quy trình thu mua đồ cũ cực kỳ đơn giản, nhanh gọn và hiệu quả:
- Bước 1: Tiếp nhận thông tin: Khách hàng chỉ cần liên hệ qua hotline hoặc website, cung cấp thông tin sơ bộ về đồ cũ cần thanh lý.
- Bước 2: Khảo sát tận nơi và báo giá: Đội ngũ chuyên gia của chúng tôi sẽ đến tận nơi để khảo sát, đánh giá chi tiết tình trạng đồ đạc và đưa ra báo giá chính xác, cạnh tranh nhất.
|
